{"id":94,"date":"2015-09-15T15:18:56","date_gmt":"2015-09-15T13:18:56","guid":{"rendered":"https:\/\/weareplay.com\/blog\/?p=94"},"modified":"2016-02-18T17:55:38","modified_gmt":"2016-02-18T16:55:38","slug":"la-generacion-de-demanda-como-paradigma-del-marketing-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/weareplay.com\/blog\/la-generacion-de-demanda-como-paradigma-del-marketing-online\/","title":{"rendered":"La Generaci\u00f3n de Demanda como paradigma del marketing online"},"content":{"rendered":"

Esta t\u00e9cnica para el desarrollo de negocio<\/strong> es una parte indispensable en la estrategia de marketing de cualquier compa\u00f1\u00eda y se est\u00e1 poniendo de manifiesto la necesidad de disponer de un \u201cdirector de generaci\u00f3n de demanda\u201d junto a otros perfiles de comunicaci\u00f3n, marketing y ventas.<\/p>\n

\"generaciondemanda\"<\/a><\/p>\n

Pero esto no siempre ha sido as\u00ed y es muy posible que en Espa\u00f1a, por el tipo de empresas que tenemos, nos cueste un poco m\u00e1s de lo deseado integrar este tipo de profesionales, ya est\u00e1 ocurriendo en grandes organizaciones muy estructuradas o en otras con cierta herencia o cultura cercana a la americana. En mi compa\u00f1\u00eda nos encontramos actualmente discutiendo la necesidad de incorporar este desempe\u00f1o mediante el desarrollo de plataformas de software y t\u00e9cnicas de automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong>, aunque desde mi punto de vista resulta cr\u00edtico disponer de un responsable para desplegar de forma efectiva esta estrategia.<\/p>\n

Lo cierto es que no hace tanto tiempo que yo descubr\u00ed el t\u00e9rmino pero desde entonces he encontrado una gran cantidad de informaci\u00f3n y adem\u00e1s me cruzo con el t\u00e9rmino de manera bastante frecuente. En cualquier caso se trata de un fen\u00f3meno bastante nuevo<\/strong> dentro del relativo inmaduro mundo del comercio electr\u00f3nico y el marketing online.<\/p>\n

Seg\u00fan he leido, previamente a la acu\u00f1aci\u00f3n del t\u00e9rmino \u201cgeneraci\u00f3n de demanda\u201d se establecieron otros t\u00e9rminos como \u201ccadena de demanda\u201d, \u201ccadena de valor\u201d y \u201ccadena de suministro\u201d<\/strong>, todo ello gracias a la metodolog\u00eda y especificaciones de una certificaci\u00f3n llamada\u00a0Six Sigma<\/a>.<\/p>\n

Lo cierto es que hay muchos elementos que entroncan con las t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de demanda (an\u00e1lisis del mercado, tendencias de b\u00fasqueda, desarrollo de seminarios online, descargas de versiones de demostraci\u00f3n, descarga de contenidos, etc) y que definen su \u00e9xito, pero quiz\u00e1 podemos simplificar diciendo que el objetivo fundamental es la generaci\u00f3n de leads<\/strong>.<\/p>\n

No debemos olvidar que estos leads son los que m\u00e1s tarde se convertir\u00e1n en ventas, lo cual es otra disciplina, pero la gesti\u00f3n de estos leads y su posterior conversi\u00f3n ocurre en los sistemas de CRM de la compa\u00f1\u00eda, que permite clasificar los leads por diferentes criterios y desarrollarlos hasta la venta. Y es gracias a la incorporaci\u00f3n de sistemas de CRM en las compa\u00f1\u00edas que la generaci\u00f3n de demanda es algo que se puede articular ya que esta disciplina est\u00e1 totalmente vinculada a las m\u00e9tricas e informaci\u00f3n que proporcionan estos sistemas.<\/p>\n

De hecho, en pocos a\u00f1os y debido en gran parte a la facilidad de las empresas para disponer de estos sistemas de an\u00e1lisis y medici\u00f3n, se ha creado un nuevo desempe\u00f1o dentro del marketing que se dedica a desarrollar metodolog\u00edas impulsadas por nuevas tecnolog\u00edas y t\u00e9cnicas de automatizaci\u00f3n<\/strong> que est\u00e1n revolucionando la forma de ver las ventas en Internet debido a poder tener la ambici\u00f3n de llegar a un mayor p\u00fablico y aumentar la cuota de mercado.<\/p>\n

De forma m\u00e1s clara y contundente, podemos asegurar que la implementaci\u00f3n de estrategias de generaci\u00f3n de demanda representa un modelo de aceleraci\u00f3n de resultados<\/strong> en los negocios.<\/p>\n

Y en tu empresa\u2026, \u00bfest\u00e1is pensando en desarrollar una estrategia de generaci\u00f3n de demanda?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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